直播电商公司股权激励的特殊问题

近年来，随着直播电商这种虚拟经济形式的爆火，以直播电商为主业的企业，其员工股权激励设计问题也逐步浮出水面，因利益分配不均而至两败俱伤的场面比比皆是。

直播电商企业有别于一般制造型企业或科技型企业，其主播或大咖的身份有别于一般骨干员工，有高度依付于人身的特殊价值。

客观上，主播与企业之间的价值博弈属于非线性博弈关系。

在主播没什么名气时，其相对企业的议价能力是非常弱的，企业往往按普通员工身份通过工资+提成方式，与其进行利益结算。但在企业投入众多资源，主播晋升大咖有了很多粉丝后，主播的收益预期必定提高，既有的利益结算一旦不足以满足其诉求，双方就只能分道扬镳。

这种非线性博弈关系，客观上使得直播电商企业，对主播类关键员工的激励体系是个更为复杂的体系，是激励和约束综合考虑后的一揽子方案。具体而言：

其一，动态股权激励设计。

可以设计挂钩MAU、盈利等业绩指标的动态股权授予机制，明确不同业绩里程碑下，授予员工多少份额的激励股权，必要时甚至允许主播持股超过三分之一。

其二，阶段性定价规则。

即便授予份额确定，但授予价格仍是难题。有别于一般企业主要价值体现为净资产，对于直播电商这种高风险高投入的企业而言，轻资产运作模式使得净资产不能准确反映企业价值。

早期阶段，可以参考公司累计投入作为授予定价参考，即成本思维下的定价策略。

发展阶段，可以参考营收、利润，设置一定P/E，或PS倍数确定授予定价。

成孰阶段，尤其是获得战略投资了，则可以参考投资估值，进行一定折扣确定授予定价。

其三，关键业务控制措施。

主播成长为大咖之后，其个人形象的价值是自身努力和企业资源共同打造的，这一价值需要企业设置一定的控制措施进行保障。

如知识产权归属问题，明确主播相关品牌、商标归属权为公司，或归属于公司与主播成立的合资公司。

如账号使用权归属问题，明确平台账号使用权归公司所有，应附相关账号管理举措。

如竞业禁止问题，约定主播离职后一定期限内，从事类似业务的限制性规定。

其四，妥善处理关联利益。

公司因为主播大咖的贡献而授予其股权，而公司运营主播大咖所获得的收益是否都归入公司收入，就是个需要妥善处理的关联利益问题了。

主播拿到了公司的股权，但公司通过品牌授权等方式将大部分收益都导入其他关联企业，如此，主播的股权就变成了废纸，这种做法无异于杀鸡取卵。微念就是因此痛失李子柒这棵摇钱树。

眼球经济、知本时代、人人网红…….数不胜数的新概念，昭示着新经济模式下资本和人才之间的价值博弈。没有一劳永逸的法子，真正可以长久的无非就是实事求是，承认人才的价值，动态博弈以求得共赢。

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