不想当老板的员工不能算精英,用合伙人机制实现经营裂变

此前，老杨服务了一家商业服务机构，碰到个很让老板们挠头的事情。

这家客户主营业务是财税咨询和知识产权服务，典型的智力密集型企业，主要市场在长三角地区，多年品牌积累，行业内有一定的知名度，员工三百余人，营收和利润情况都比较可观。公司经营状况尚属良好，但内部人员高流失率问题一直让老板头疼不已，尤其是那些有七八年行业经验的熟手的离职，着实让老板上火。

“工资奖金都算行业中上水平，股份分红也给了，这还不行，我总不能把我的位子也给他吧？！”老板的郁闷的背后，是熟手员工的无奈：沪漂十年，高昂的房价让人绝望，再考虑到后边的生儿育女、孩子读书，回老家那个二线城市无疑生活品质更有保证；男人嘛，总有一颗自己当老板的心，回去创业做这行也算驾轻就熟；行业门槛不算很高，凑个百十万攒上七八个人就能开干，虽说白手起家失败风险大，但放手一搏总归是值得。

这个难题颇具代表意义。

客观而言，一个企业中的员工队伍，其水平和能力都是有明显分层的，在岗位上兢兢业业的是普通员工，能做好本职工作还有巨大扩展能力的是人才，而综合能力可以独当一面的就堪称精英级员工了。

与能力的分层相对应的，自然是员工诉求的分层，普通员工看重短期利益，人才看重短期和长期利益，而精英则在利益基础上往往还有成就感的诉求-有一番自己的事业。

基于这一人性的判断，老杨提出了事业合伙人机制的解决思路

事业合伙人机制

针对客户外地市场扩张诉求和服务半径有限等行业特点，事业合伙人机制通过公司-个人合伙模式实现资源和管理输出，结合在地化资源实现经营扩张。要点有六：

其一，以子公司为载体。新扩张区域成立子公司，以此作为区域业务经营主体，独立核算，自主经营。子公司的形式在法律保障和风险隔离上都有较大优势。

其二，合伙人出资纳投名状。子公司注册资本分档100万-500万不等，公司出资51%-80%，合伙人出资20%-49%，都要实缴到位。凡是不出钱的所谓“风险共担”都是空话，合伙人出了钱，公司才敢放心投入资源。

其三，共担共享的利益分配规则。子公司年度盈利即分红，合伙人按持股比例享有分红，退出时结算增值收益，发生亏损也要按比例承担。

其四，清晰的经营权设置。除品牌和财务由公司统一管理之外，子公司范围内的销售、定价、交付、服务、招聘、奖惩均按公司-子公司界面进行明确的权限划分，合伙人有哪些权力一目了然，而且其权限还会随着业绩提升而逐步扩大。

其五，规范透明的财务操作。成本费用归集科目清晰明确，子公司月度财务报表每月定时发送至合伙人，权限额度内子公司资金支出合伙人自行决定，双方资金拆借依商定利率按天计息。

其六，有序的合伙人进退规则。初期合伙人选择以内部熟手员工为主，重点考察近年业绩表现和个人综合能力，并经内部BP路演通过方可纳入合伙人。退出则挂钩连续X年业绩表现和合伙人自主意愿进行。

事业合伙人机制落地伊始，客户进军中南和西南区域市场，其中的三家子公司合伙人都属于内部员工“回乡创业”，有两家展业首年即盈利。

事业合伙人机制的优势与局限

上述事业合伙人机制之所以能够成功落地，核心是将高层次人才的核心诉求与企业发展诉求进行了结合，以股权纽带进行捆绑，以权力授予进行激励，以利益分享实现风险共担，员工借助公司平台实现了自己的抱负，企业避免了骨干流失还获得了增量市场，员工和企业实现了双赢。

进一步分析，真正的精英级员工都是高度理性的，其接纳事业合伙人模式的背后是缜密的利益得失计算：一条路，自己创业白手起家，品牌知名度为零，资金全部自己投入，起步只能小心谨慎步步为营，客户资源只能从低端入手，经营风险甚大，甚至大过自己当老板这个所得；另一条路，借助公司平台，品牌资源和最初的客户资源都有了依托，初始资金规模更大，起步可以更大胆，业绩好了个人持股比例还以逐年增长，子公司范围内基本都是自己说了算，虽然只是个二股东，但也是个真材实料的小老板。两条路如何选择，自然不必多言。

合伙人制，并非一个新鲜的概念，律所会所行业早就应用合伙人制多年，本文所述的事业合伙人机制与经典的合伙人制尚有较大差异，但其精神内核则有共同之处，即如何最大程度地体现人的价值，在资合的基础上更好地发挥人合的精髓。

文中这个客户，服务特点决定了单点市场辐射半径有限，商业模式和价值创造环节都较简单，价值创造活动中对人的依赖程度较高，行业进入门槛不高，内部骨干离职大概率进入竞争对手公司或直接成为竞争对手。这些特点也是客户乐于接受事业合伙人机制的客观基础。

相比之下，那些进入壁垒高（技术、资金）、市场辐射范围广、价值链长、价值创造环节多且高度耦合的行业，其经营核心在于整体性优势发挥，那么本文这种事业合伙人股权分配机制可能就不是最佳选择了。这也是如华为这种巨型企业，选择股权激励而非事业合伙人机制的内在逻辑。

任何一种好的激励机制实践，究其根本，都是企业商业模式实质与内部员工多层次诉求的完美结合，所谓合适远比优秀更重要。

归根结底，大道至简，精髓无非是那四个字：实事求是！

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